稼轩分享 | 庭审枯燥又催眠？法官烦躁没耐心？会讲故事的lawyer通通say no！（上）

        ✎  第 371篇原创

文 | 稼轩律师 梁博尊

预计预览时间：8分钟

作为一名律师，我想你一定有这样的经历：一个法律关系和事实关系都很复杂的案子，你通宵加班了好几个日夜，写出了十几页乃至几十页的代理意见，做了充足的准备，信心满满的去开庭，想着在庭上“秒杀”对手，“震惊”法官。

然而，在你清了清嗓子，准备宣读你准备了数个日夜的代理意见发表观点时，法官说：原/被告代理人，发表意见时尽量简短，说重点啊。你答应了一声，但是心里想：虽然开始就影响我，但我一定不能慌乱，继续按照自己的计划进行，加油！

于是你巴拉巴拉的开始了自己的表演，以至于陶醉到法官逐渐烦躁的表情都遭到了忽略。突然，法官说：原/被告代理人，不是说了说重点吗，重复的话不要再说。这时，你被打断的不仅仅是发言，而是整个脑回路。

尽管你庭审前的准备充足，但你的发言还是开始磕磕绊绊，直至最后自己都看不下去后，你弃马保车，把代理意见中的几个大标题一念，然后告诉法官庭审结束后递交书面的代理意见。至此，自信的你心里只有一句台词：我太难了！

那么，为什么会这样，难道真的是法官在针对你吗？为什么感觉整个世界都在跟自己作对？在说正事之前，先请大家看一个例子（友情提示：别睡着了鸭！）：

2017年3月30日，L某与J某签订了一份《股权转让（合作）协议）》约定，L某及其相关转让方同意将其在Z公司所持股份即公司注册资本的50%转让给J某；转让价格为9000万元；J某应于协议签订后三个工作日内向L某支付定金1500万元；协议签订后90日内J某完成全部转让价款的支付；L某在收到全部转让价款后30个工作日内，双方共同完成股权工商变更登记。

当天，双方又签订了一份《关于股权转让的补充协议》约定，双方合作满3年后到5年内，如L某提出退股，则J某应在90天内以9000万元价格无条件回购L某持有的全部股份。

2017年5月29日，L某与J某又签订了《关于股权转让的补充协议二》约定，2017年6月30日前，J某须向L某支付股权转让款4000万元，其中包含前期所付定金1500万元；为缓解J某资金压力，L某同意J某延期六个月支付后续股权转让款共计5000万元整；计息本金为3900万元，月息6厘，每月利息为23.4万元，每月30日前向L某结清利息；上述3900万元的借款利息从2017年7月1日起计息，2017年12月30日前乙方J某支付完该3900万元的全部本息；如J某选择每月还本付息，双方对3900万元的本息还款时间和每个月的还款金额金额也作了明确的约定；L某收到J某支付的4000万元后，L某即协助J某办理Z公司50%股权的转让手续。

2017年11月23日，L某与J某再次签订《股权转让协议（修订稿）》约定，截止2017年11月23日，J某已向L某人民币支付2865.6万元，其中：含定金1500万元，部分股权款1200万元，利息165.6万元；乙方J某确认从甲方L某处共借款1100万元，因此，J某实际向L某支付的股权转让款总计为1600万元，尚欠L某的股权转让款金额为7400万元。该笔7400万元约定分三个阶段完成支付：第一个阶段，J某应于2018年12月30日前完成第一期股权对价1500万元的支付，支付未完成前，J某须每月30日（2月份需在28日）前向L某支付每月1500万元*0.012=18万元的利息。该1500万元支付完成后，L某配合完成20%股权的过户手续；第二个阶段，J某应于2019年12月30日前完成第二期股权对价3900万元的支付，支付未完成前，J某须每月30日（2月份需在28日）前向L某支付利息。其中2017年的利率为0.6%，每月应当向L某支付的利息为3900万元*0.006=23.4万元。从2018年1月份开始每月利率为0.9%，每月应当向L某支付的利息为3900万元*0.009=35.1万元。该3900万元支付完成后，L某配合完成20%股权的过户手续；第三个阶段，剩余应付股权对价款2000万元，双方一致同意L某可以根据公司经营情况选择相应的付款方式；此外，双方还特别约定，从2018年1月1日起至2019年12月30日止，Z公司由乙方J某承包经营，目标为股东可分配净利润1000万元/年，J某应确保分配甲方L某利润500万元/年（超出部分全部归乙方所有），J某应每季度向L某支付125万元，其中第一次支付可以延期三个月，即2018年6月30日前支付250万元。

醒醒！醒醒！问题来了：谁欠谁的钱？欠了多少钱？什么时候还？

如果是非法律专业人士，我想他此时的心理活动是这样的。。。。

而如果是律师、法官等法律专业人士，我想他此时心理活动是这样的。。。。

现在还觉得是法官在针对你吗？是这个世界都在跟你作对吗？

作为律师，在代理各类复杂案件的过程中，要做到的不仅是把自己的观点进行充分的表达，更重要的是做好一个称职的“讲述者”，把复杂的事情让法官或者普通人都能够听懂、看懂，这才是一名优秀律师应该做到的事。

为了实现“让每一个人都能够对案件一目了然”的目标，我们不仅要在案件本身的法律问题上去努力，更要在观点的表达形式上下功夫。

就以前面那个助眠效果奇佳的案件为例（ps：我还只是写了合同签订情况，履行情况并没有写），我们这样回答夺命三连问：

我们用了6张图表说了15页的代理意见中想要说明的核心问题，谁欠谁的钱？欠了多少钱？什么时候还？这三个问题都能找到答案。

庭审中，法官虽然也在我们开始发表代理意见前告诉我们说重点，而我们拿出了准备的6张“神器”后，全程都没有被法官打断（ps：因为在忙着看图）。

庭审结束后，法官也对我们说，你们这个形式很不错，有可能我也让我的书记员学一学。这一刻，只觉得已经走向了人生巅峰。。。

其实，一名合格的律师不仅仅要考虑委托人的感受，更考虑法官、检察官等其他法律共同体的感受，当好法官、检察官的“助理”。

律师不仅仅是要最大限度的维护委托人的合法权益，其职业的另一核心目标应当还包括通过自身的工作，确保或者促进司法审判等工作合法、顺利、高效的进行。所以，不要总说法官针对你啦，要多从自己身上找找问题鸭！

这一期从民事案件的角度给大家分享了我们律师团队“讲故事”的方式，而下一期，就是我们律师团队的强项——“恐怖惊悚”、“悬疑重重”的刑事案件啦，感兴趣的小伙伴们，别忘记关注哦！！！

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编辑｜稼轩文编社
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